Von zufällig zu strategisch: Vertriebsmaßnahmen bewusst steuern, statt auf gute Gelegenheiten zu warten

Inhalt

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie eine klare, strategisch fundierte Vertriebsbasis von der eigenen Positionierung über Zielgruppenanalyse bis zur erfolgreichen Kampagne entwickeln.

Erfolgreicher strategischer Vertrieb basiert auf zwei Säulen:
Zuerst heißt es zu verstehen, welche Positionierung und Unterschiedsmerkmale die eigene Firma oder Institution hat bzw. anstrebt. Und welche Mehrwerte und Unterscheidungsmekmale deren Produkte bzw. Dienstleistungen beinhalten.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie klare Perspektiven auf diese Themen gewinnen. Und wo Stolpersteine lauern.

Die zweite Säule ist das präzise Verständnis Ihrer Zielgruppen: welche Bedürfnisse treiben sie an, und welche Antworten kann Ihr Unternehmen darauf geben? Darauf aufbauend geben wir Ihnen Impulse für aufmerksamkeitsstarke Kommunikations- und Vertriebskampagnen, die Wirkung zeigen.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie relevante Kontaktpunkte entlang der Customer Journey identifizieren und erarbeiten, wie diese gezielt und konsistent bespielt werden können.

Das Ergebnis: ein klarer, praxisnaher Fahrplan für strategisch wirksamen Vertrieb.

Schwerpunkte

• Betrachtung vertriebsrelevanter Themen aufgrund der Positionierung/des Portfolios
• Analyse und Schärfung von Zielgruppenbedürfnissen
• Entwicklung überzeugender Vetriebsbotschaften und Kampagnen
• Identifikation und Gestaltung relevanter Kontaktpunkte
• Definition eines unternehmensspezifischen Vertriebsporzesses
  

Nutzen
Sie können einen klaren, umsetzbaren Vertriebsfahrplan vom Verständnis der Zielgruppen bis zur Kampagne, die wirkt, entwickeln. Strategisch fundiert, praxisnah und nachhaltig.

Zielgruppe

Führungskräfte, Vertriebs- und Marketingmitarbeitende